PROGRAMMINHALTE UND ZIELE		PROGRAMM
Die wirtschaftliche Situation Beratenden Ingenieure in Deutschland gerät in eine bedenkliche Schieflage. Das gegenwärtige Bild gleicht eher dem Dümpeln eines zwar voll ausgestatteten, aber wegen anhaltender Windstille zum Nichtstun verurteilten Seglers. An dieser Einschät-zung hat sich seit dem Auftaktseminar in Hildesheim und dem Folgeseminar in Köln nichts geändert. Warten, oder sich doch lieber in die Riemen legen, den Hilfsmotor starten und nach anderen Revieren für Aufschwung und Prosperität suchen? Dabei ein wenig auch das Unbekannte wagen und sich mit anderen Gegebenheiten auseinanderzusetzen, ist ein Gebot der Zeit und eine Forderung an die eigene Kreativität. Auch dies lässt sich ein halbes Jahr nach dem Auftaktseminar leider nicht anders betrachten. Unsere Tagung soll Einstiegshilfen zur Zukunftsorien-tierung geben. Um das Für und Wider zum Auslandsmarkt besser abwägen zu können, will es informieren, anregen und helfen, Entscheidungen abzusichern. Die Referenten sind mit dem Auslandsgeschäft auf Auftragnehmer-, wie auch auf Auftraggeberseite und mit der Finanzierung vertraut. Sie kennen die Klippen und Untiefen (um im obigen Sprachbild zu bleiben) und stellen mit ihren Vorträgen - grundsätzliche Notwendigkeiten - strukturelle Anforderungen - Leistungsmerkmale und - interkulturelle Flexibilität dar. Sie setzen damit Zeichen und geben erste Navigationshilfen. Das Seminar will mit einer Reihe von in etwa kongruenten Veranstaltungen der Erhöhung der Akzeptanz für einen erweiterten europäischen Markt der Beratenden Ingenieure werben und will ergänzend die Resonanz auf die Initiative zur Ausweitung des Marktes über Deutschland hinaus erkunden. Es hat insoweit auch den Charakter eines Testes.	08:45Uhr 09:00 Uhr 09.30 Uhr 10:00 Uhr 10.30 10:45 Uhr 11:15 Uhr 11:45 Uhr 12:20 Uhr 13:30 Uhr 13:50 Uhr 14:10 Uhr 14:30 Uhr 15:00 Uhr 15:20 Uhr 15:40 Uhr	Registrieren Wolfram Kirchner, VBI KIRCHNER & PARTNER GbR Dr.-Ing. Reinhard Honert VBI Verbindungsbüro Brüssel Hartmut Paulsen Deutsche Gesellschaft für Technische Zusammenarbeit (GTZ) GmbH Stellv.Leiter der Abt. Verträge-Einkauf-Logistik KAFFEEPAUSE Dr. Claus Schreiver KfW - Bankengruppe Leiter Techn. Grundsatzfragen Prof. Dr. Jürgen Beneke Institut für Interkulturelle Kommunikation Universität Hildesheim Dr. Eberhard Brezski Abteilungsdirektor Corporate Finance, Nord LB LUNCHBUFETT Dr. Reinhard Honert Hartmut Paulsen Wilfried Maus Sachgebietsleiter Projekte,Ref. III/2 bfai Bundesagentur für Außenwirtschaft, Köln Dr. Claus Schreiver KAFFEEPAUSE Prof. Dr. Jürgen Beneke Wolfram Kirchner Moderation	Kennen lernen bei Kaffee und Tee Begrüßung und Grundlagen, Struktur und Leistung im Auslandsgeschäft für Ingenieure und Consultants Strategien für Projektakquisitionen bei den Instituten der EU in Brüssel Grundzüge entwicklungspolitischer Zielvorgaben und Rahmenbedingungen für Consultingleistungen Herausforderungen an die Consultingwirtschaft aus Sicht der KfW Interkulturelle Aspekte in der Praxis der internationalen Zusammenarbeit, Fallbeispiele aus verschiedenen Regionen Basel II im Blickwinkel von Auslandsaktivitäten Gelegenheit zum Gedankenaustausch Internationalisierung des Dienstleistungsangebotes: Netzwerke im EU-Business Kooperation der GTZ mit der Consultingwirtschaft unter besonderer Berücksichtigung der Wirkungsorientierung Ausschreibungen,Marktinformationen, Projektfrühinformation Die KfW als Finanzierungspartner in der Entwicklungszusammenarbeit Verhaltens- und Sprachtraining als Vorbereitung für den erfolgreichen Consulting-Einsatz Tagesrückblick, Schlussdiskussion, Empfehlungen