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VBI CONSULTING ENGINEERS'
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IHR
VERBINDUNGSBÜRO FÜR BERATENDE INGENIEURE IN BRÜSSEL
Übersicht
aller Vortragsunterlagen
Sammlung
häufiger Frage & Antworten.
Weitere
Aktionen sind schon in der Planung
NEUE OFFENSIVE AM
8.12.2004 IN LEIBZIG
Sehr geehrten Damen und Herren, Sie
interessieren sich für unsere Export-Offensive. Wir
haben mehr Raum, also sind wieder Plätze frei. Die
Anmeldung finden Sie hier. Zur Anmeldung Mit freundlichen Grüßen Reinhard Honert |
IHR VERBINDUNGSBÜRO FÜR BERATENDE INGENIEURE IN BRÜSSEL“Ein
Netzwerk ist nur so gut wie seine Firmen“!
Dazu kommen die Mehrwerte Synergien und gutes Verstehen untereinander
und die internationale Zusammensetzung der Netzwerke, die eine wichtige Rolle
spielen. Das ist der Grund dafür, dass
der Großteil der Internetseite IHR
Verbindungsbüro für Beratende Ingenieure in Brüssel www.CE-LOB.de in Englisch
ist. Der Hauptverteiler addressiert
800 Individuen aus 500 Firmen davon 100 ausländische
Firmenpartnerschaften. Wir benötigen
diese Verbindungen; deswegen bitte ich Sie um Ihr Verständnis für den
Gebrauch von Englisch auf der Homepage.
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EXPORT-OFFENSIVEWas ist neu (28.7.2004)Die durch
Umlaute „verbogenen Lnks“ zu GTZ, BFAI, und NordLB wurden repariert. Sie
navigieren mit Inhaltsverzeichnis und den Tasten {CTRL}{HOME} und dann
{PGDOWN} oder mit deutscher Tastatur mit den Tasten {Strg}{Pos1} und dann
{Bild runter}. Sie können
IHRE Nachrichten an diesen Verteiler schicken über Honert@Liaison-Office.org Ref.: „für die Export-Ofensive“. Sie finden die bisherigen
Dokumentationen unter http://www.CE-LOB.de/Export-Offensive und darin
Links zu weiteren Dokumenten unter Übersicht
der Vortragsunterlagen Bitte
schicken Sie uns Ihre Fragen, wir antworten in kurzer Zeit. Interessante Fragen und
Antworten werden sie auch ohne Namensnennung im Internet wiederfinden. Bitte
schicken Sie uns auch Ihre Vorschlägen und Wünsche, wir transformieren sie in
Aktionen. Wir planen weitere
Aktionen. Wir
erinnern noch einmal an die Umfrage ( www.CE-LOB.de/Questionnaire ) ·
Sie
erleichtert uns, Informationspackete besser auf Ihr Interesse zuzuschneiden. Ein Link zur Gesamtinformat wird immer
beigefügt. (Es gibt Verteilerlisten
für Projekte in vielen Ländern und Regionen genauso wie in vielen
Fachbereichen z.B. PL, TR, Tacis, Environment, Energy, Research, Projects,
FIDIC, RESEARCH, ASIA, nächste EXPORT-OFFENSIVE, etc.) ·
Die Eintragung
auf unserer Homepage führt direkt auf IHRE Homepage (Werbung) ·
Der Ausdruck
wird ein „Resource-Book“ für unsere Export-Offensive sein (Werbung) ·
Die CD-Rom
wird dieses „Resource-Book“ in Business-Card Format verbreiten (Werbung) ·
Die CD-Rom hat
Ihr Business-Card Layout und zeigt zuerst Ihre Werbung (Werbung) Sie können
sich jederzeit für die unten angebotenen Verteilerlisten nachmelden. Bitte schicken Sie dazu eine Email an Honert@Liaison-Office.org mit dem Vermerk: 1.
„Projects“
Projekt Vor-Informationen für Beratende Ingenieure 2.
„FIDIC“ Informationen über
Trainingskurse in deutsch und englisch (empfohlen) 3.
„Research“
Forschungsaufträge zur Exportförderung 4.
„ASIA“
Bitte um Projektvorinformationen der EU über Asien 5.
„nächste
EXPORT-OFFENSIVE“ Bitte um Aufnahme in den Verteiler
Export-Offensive 6.
„UMFRAGE“
Sie möchten an Umfragen teilnehmen (und bekommen auch die Ergebnisse) 7.
„INTERMODALER
TRANSPORT“ Sie sind an einer Konferenzteilnahme interessiert. 8.
„BW
Konferenz für Märkte in PL, HU, CZ, SK“ Sie möchten teilnehmen. 9.
„PPP“
Public Private Partnership: Sie möchten Infos darüber und geben Feedback
dazu. Mit
herzlichen Grüßen |
Übersicht aller VortragsunterlagenDie Unterlagen stammen aus folgenden Seminaren (auf
Veränderungen und erweiterungen wird im Einzelnen hingewiesen): Geplant
Leibzig EXPORT-OFFENSIVE (Org.: Honert + Kirchner) 07.07.2004 München EXPORT-OFFENSIVE (Org.: Honert +
Kirchner) 07.06.2004 Brüssel Netzwerke in BE, De, Fr (Org.:
IHK-Brüssel, Beitrag Honert) 18.03.2004 Köln EXPORT-OFFENSIVE (Org.: Honert +
Kirchner) 05.03.2004 Hamburg Ganztagesseminar über Export
(Org.: UNITA, Honert) 25.02.2004 Berlin Biblioteksgespräche (Org.: VBI, Beitrag
Honert) 05.02.2004 Schwerin EXPORT-OFFENSIVE (verschoben) 04.12.2003 Ankara Export für Ingenieure aus DE und
TR (Org.: ATCEA + Honert) 13.11.2003 Hildeshheim EXPORT-OFFENSIVE (Org.:
Honert + Kirchner) Exportseminar-ANMELDUNG-7-7-2004-Muenchen.htm Exportseminar-PROGRAMM-7-7-2004-Muenchen.htm Exportseminar-SPONSOREN-7-7-2004-Muenchen.htm Für die Folgenden Dokumente
wmpfehlen wir ein Speichern auf Ihrer Hardpllatte und erst dann einen Start
von Power-Point: VBI Technische Dienstleistung im Ausland, Reinhard Honert.ppt VBI Ingeneur Consultants Beispiel MEDA, Reinhard Honert.ppt VBI BRUXELLES-EXPORT-Partenariats EU, Reinhard Honert EN-07-06-04.ppt VBI Dienstleistungsexport-Netzwerke Reinhard Honert.ppt KfW Finanz-partner Entwicklungszusammenarbeit, Claus Schreiver
VBI070704Teil2.ppt KFW Herausforderungen an die Consultingwirtschaft, Claus Schreiver
VBI070704Teil1.ppt GTZ 11 Rahmenbedingungen für Consultingleistungen Rita Finkbeiner-Kern
VBI_1.ppt GTZ 21 Kooperation der GTZ mit der Consultingwirtschaft Hartmut
Paulsen VBI_2.ppt BFAI Unterstuetzung Ihrer Akquise Wilfried Maus.ppt NORDLB Basel II im Blickwinkel von Auslandsaktivitaeten Eberhard
Brezski.ppt UNI-HILDESHEIM Interkulturelle
Kommunikation, Jürgen Beneke KIRCHNER UND PARTNER Einstimmung
der Teilnehmer, Wolfram Kirchner RKW Studienergebnisse zum Export
von Dienstleistungen, MoneimIassa Issa |
Sammlung häufiger Frage & AntwortenGibt es Chancen für Tragwerksplaner im Ausland? Wie funktioniert eine Projektfinanzierungen? Wie funktioniert eine Ko-Finanzierung? Wo kann ich Aufrufe zu Projektausschreibungen finden Fragen an die GTZ und KfW Bankengruppe Was ist eine Korbfinanzierung? Fragen zu EuropeAid und EU Projekten Gibt die EU Auskunft über PQs und Short-Lists? Gibt die EU Auskunft über verlorene Angebote? Welche Dienstleistungen bietet das VBI Brüssel? Sind Ratingsystem bei Banken unterschiedlich? Wie erziele ich ein gutes Rating für meine Fa.? Warum unterschribt die Bank das Rating nicht? Wie strikt ist das Rating Basel II? Wie unterscheiden sich GTZ Ausschreibungenskriterien? Wo ist die Einflußnahme der KFW bei Projekten? Allgemeine
Fragen
Gibt es Chancen für
Tragwerksplaner im Ausland?
Ja, aber nur unter Berücksichtigung, dass die
Konkurrenz in vielen Ländern für die gleichen Leistungen nur einen Bruchteil
des Honorarsatzes verlangt. Wie funktioniert eine
Projektfinanzierungen?
Wie funktioniert eine
Ko-Finanzierung?
Meist wird auf der Ebene der Ministerien und / oder
Kommunen beantragt und verhandelt. Es
erfordert genaueste Kenntnisse der Regeln der Förderinstitute. Anregungen dazu kann jeder geben, aber von
der Anregung bis zur bezahlten Beratung für diese Dienste ist ein weiter
weg. Bei PPP Projekten scheinen
RA-Kanzleien in Deutschland die Nase vorn zu haben. In anderen Ländern wird diese
Verhandlungsposition durch Managementconsultants oder durch Contractoren oder
Turnkey-Anbieter besetzt. Beratende
Ingenieure haben eine gute Chance, aber nur, wenn finanzielle Kenntnisse
vorhanden sind und ausgebaut werden. Wo kann ich Aufrufe zu
Projektausschreibungen finden
Folgendes sind typische Adressen
unter denen Sie die GTZ und die KFW Angebotsaufrufe finden: www.gtz.de/bos ; www.bfai.de ; www.ixpos.de ; Was ist Backstopping?
Fachliches Backstopping wird in manchen Aufträgen
der KfW und GTZ speziell angefragt, um eine Absicherung der Projektingenieure
und des Projektleiters im Stammhaus der Firma sicher zu stellen. Dadurch ist es möglich einen Breiteren
Wissens und Erfahrungsramen durch kurzfristiges Einbringen von mehr
Fachleuten aus der Unterrnehmenszentrale einzubringen. Diese Kondition zollt dem
„Firmenerfahrungspool“ viel Respekt.
EU und Welbankaufträge haben solche Konditionen seltener. Besonders in EuropeAid besteht eine starke
Tendenz, die Firmenerfahrung des Pools von Ingenieuren und Spezialisten
geringer einzuschätzen als größere Firmen das möchten. Fragen an die GTZ und KfW Bankengruppe
Was ist eine
Korbfinanzierung?
Die Einzahlung einzelner Geberbeiträge in einen
Korb außerhalb des nationalen Budgets, zu Finanzierung von Ausgaben in einem
spezifizierten Sektor wird Korbfinanzierung genannt. Was ist
Budgetfinanzierung?
Unter der Programmorientierten
Gemeinschaftsfinanzierung spricht man von der Teilfinanzierung eines
Gesamtbudgets ohne Zweckbindung als Budget-finanzierung. Fragen zu EuropeAid und EU Projekten
Gibt die EU Auskunft über
PQs und Short-Lists?
Ja, wenn Sie allerdings ein Schreiben erhalten
sollten: Wegen der vielen Bewerbungen sind Sie nicht auf die Short-List
gekommen, bitte akzeptieren das nicht, denn das ist keine Begründung. Fragen sie Honert@Liaison-Office.org Gibt die EU Auskunft über
verlorene Angebote?
Ja, sonst könnte sich doch niemand verbessern. Aber es sollte zeitlich nah am
uswertungsprozess geschehen. Es sollte
zum Standard werden; denn ein verlorenes Angebot ohne Nachfrage, zeugt von
wenig Interesse. Welche Dienstleistungen
bietet das VBI Brüssel?
Es werden wöchentlich viele telefon- und
elektronische Fragen beantwortet. Das
ist ein Service für den VBI. Es werden monatlich allgemeine Informationen zum
Projektumfeld verschickt. Einige
wenige davon werden in den VBI-Nachrichten abgedruckt. Der Verband zahlt nicht mal 1/3 der
„VBI-Brüssel“-Bürokosten. Deshalb wird
ein Kostenbeitrag für folgende Dienstleistungen erhoben: 1.
Monatliche
Projekt-Vor-Informationen aus verschiedenen Quellen für EU, aber auch
Weltbank und andere Projekte. Der
differenzierte Verteiler dazu wird gerade ausgebaut. Anmeldung unter www.CE-LOB.de/Questionnaire Die
Vor-Information gibt Zeit strategische Partnerfirmen zu finden. 2.
Unterstützung
bei der Suche und Auswahl geeigneter Partnerfirmen. Eine intensive Studie wurde dazu
durchgezogen, die mehr als 3000 EU Projekte analysierte mit mehr als 30000
Angeboten von Konsortien (Ein Konsortium besteht aus 3 bis 5 Firmen). Auch die häufig bis zu 30 abgegebenen PQs
wurden in dieser Studie untersucht. Reinhard@Honert.org 3.
Qualitätskontrolle
für PQs, technische und finanzielle Angebote nach den häufig übersehenen
Schwachpunkten. Außerdem werden auch
Zusätze vorgeschlagen und Umstrukturierungen wenn nötig, um die Gewinnchancen
eines Angebotes beträchtlich zu steigern. Reinhard@Honert.org 4.
Koordination
des Angebotsprozesses (gesammten oder teilweise) und Chef-Redaktion des
Angebots für alle Partnerfirmen. Reinhard@Honert.org 5.
Projekleitung
und Projektarbeit und Begleitung in ganz besonderen Fällen. Ratingfragen zu Basel II
Sind Ratingsystem bei Banken
unterschiedlich?
Ja, aber viele Banken hatten in Deutschland die
gleichen Berater, also sind die Unterschiede nur minimal. Wie erziele ich ein gutes
Rating für meine Fa.?
Ein Ordner mit allen Rating relevanten
Informationen sollt vor einem Termin der Bank zur Verfügung gestellt
werden. Ist er gut zusammengestellt,
erübrigt sich ein langes Treffen.
Jadoch möchten Banken immer auch die Person kennen, die hinter einer
Firma steht. Es zählen letztendlich
nicht nur Zahlen, sonderen auch die persönliche Zuverlässigkeit der Person. Warum unterschribt die Bank das
Rating nicht?
Sie möchte sich bei der gegebenen Dynamic nicht
festlegen. Sie gibt auch nur ungern
Feedback über die Ratingergebnisse, doch bitte lassen Sie hier nicht locker,
bei Weigerung dieser Transparenz sollte man einen Bankwechsel überlegen. Auch die Ratingkriterien und
Berechnungsformel werden nicht veröffentlicht. Noch nicht; denn auch bei
Projektbewerbungen sah man vor vielen Jahren diese eigenartige
Geheimaltung. Fazit: wenn man nicht über sein Rating weiß, kann man
sich auch nicht verbessern. Wie strikt ist das Rating Basel
II?
Es besteht weitgehend aus Formeln ud formelhaften
Zusammenhängen für die abgefragten Informationen. Leider wwollen die Banken diese
Zusammenhänge „noch nicht verraten“.
Sie gleichen den Projektauswertungen von vor 30 Jahren. Damals wurden die Kriterien auch nur
ungenau, untransparent und ungern kommuniziert. Ohne diesen Feedback sind die
Verbesserungschancen einer Firma geringer.
Wie unterscheiden sich GTZ
Ausschreibungenskriterien?
Durch Beratung mit Verbändern (VBI und VUBIC) hat
die GTZ andere Gewichtungen und z.T. andere Prinzipien als Welbank, EBRD und
EU Ausschreibungen. Z.B. werden
technische und finanzielle Angebote zu 70 und 30% gewichtet (andere gewichten
80% / 20%). Wo ist die Einflußnahme der KFW
bei Projekten?
Die Auslandsprojekte sind in der Regel
bi-Nationaler Natur. Sie werden in den
Empfängerländern ausgeschrieben und abgewickelt, fallen also nicht unter die
Europäische Regel für öffentliche Aufträge, die über 200.000 Euro europaweit
ausgeschrieben werden müssen. |
Weitere Aktionen sind schon in der Planung
1.
Besuch bei der
Weltbank, und weitere Besuche bei EIB, EBRD, KFW, GTZ 2.
Weitere
Exportoffensiven in Leibzig/Chemnitz, Rostock/Schwerin, Potsdam/Brandenburg 3.
Besuch der
MIPIM und ExpoReal (Vergleich
ExpoReal & MIPIM.htm) 4.
Zugang von
Teilnehmern der Exportoffensive in den VBI-Auslandskreis 5.
Konferenz Die
Rolle der Beratenden Ingenieure in PPP, Brüssel 6.
Konferenz in
der Vertretung des Landes BW in Brüssel, Export naach PL, HU, CZ, SK 7.
Mit der Region
Valencia: Intermodaler Verkehr, Valencia, Duisburg, Petersburg, Istambul 8.
FIDIC Seminare
in Brüssel und in Köln |
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home: 1 Av. L’Opale 1, boite 5,
B-1030 Brussels, Belgium,
T:00322-732-0788, F:-732-0795, Honert@Liaison-office.org (upd.
28.11.2004) |